【简　介】
　　导读：世界最大个人电脑厂商戴尔公司的首席执行官凯文罗林斯一直在准备着迎接公司达到自己雄心勃勃的预期销售计划。但随着目前戴尔公司增长的减缓，这位首席执行官再也没有表示过什么时候自己的个人电脑业巨人才能达到上述雄心勃勃的预期销售计划。但面对日趋激烈的竞争，这样的态势将影响到戴尔公司的未来，那么罗林斯有什么办法来拯救戴尔公司。

　　 美国东部时间11月11日（ 北京 时间11月12日），据 海外 最新消息，就在今年春季， 戴尔 公司还在向业界夸口自己将达到800亿美元的年度 收入 增长计划。戴尔公司首席执行官凯文 罗林斯 甚至还为此目标指定了一个具体的时间表，根据这张时间表，戴尔公司将在未来三至四年或最迟在2009年初达到800亿美元的年度收入增长计划。

　　 现在，虽然罗林斯表示公司仍将向着800亿美元的计划前进，但他却再也没有把集资定的时间表与800亿美元的计划结合起来了。罗林斯于当地时间11月10日在讨论公司第三财季收入的电话会议中说：“我们不会降低800亿美元的年度销售收入目标。但他还表示，公司不会再对此目标提出任何时间表。”

“健康的增长率”

　　 首席执行官罗林斯再三表示，戴尔公司在本财季期望能够达到9%至11%的增长率。但罗林斯没有对更远几个财季做任何预测。对于一直希望戴尔公司能够按照最初时间表以13%的销售收入增长率达到800亿美元年度收入的目标的 投资 者们，这无疑是一件令人沮丧的事。在谈到公司前景时，罗林斯说：“我们认为这样的经济状态是非常好的。对戴尔公司的企业规模来说，这样的增长率非常健康。

　　 一些投资者却不同意罗林斯的说法。那种增长率符合更大的 股票 市场，多年以来投资者一直都对世界头号个人电脑制造商戴尔公司都拥有更多的期望。Sanford C. Bernstein公司 分析 人士A.M. Sacconaghi在11月9日的研究报告中写到：“我们相信低于10%的收入增长的期望将对相应公司股票产生消极的影响。”戴尔公司的股票在延长交易时段（extended trading）出现下滑，该公司的股价跌落了29美分或1%，达每股28.92美元。

　　 对于明年2月3日结束的公司第四财季，戴尔公司已经给出预期值，将达到146亿美元至150亿美元，意味着将比去年同期水平高出8.5%至11.5%。华尔街已经对戴尔公司第四财季做出了预测，收入将为150亿美元，比去年同期水平高出11.3%。所以这就意味着戴尔公司有可能将不能达到分析人士的预期值。而相比于2003年同期水平，戴尔公司对第四财季的销售收入预期高出了16.9%，这也 说明 去年戴尔公司就已经在走下坡路了。戴尔公司期望在公司第四财季能达到每股上涨40美分至42美元，而华尔街对此预测为上涨42美分。

　　 在2002年，戴尔公司就为2007财年设定600亿美元的收入目标，此数字接近是目前该公司年度收入的两倍。今年2月，戴尔公司首席执行官罗林斯就表示过，公司将在明年1月结束的2006财年中达到自己的目标，并为2008年或2009年设置800亿美元收入的新目标。

　　 但戴尔公司现在显得本财年难以达到600亿美元的目标了。就算戴尔公司在第三财季能够取得139亿美元的收入,该公司仍然需要在2006财年前三个财季拥有407亿美元的收入才行。

　　 即使前几个月被认为是戴尔公司个人电脑及服务器销售最好的时期，戴尔公司也将不得不在本财季达到200亿美元的销售收入才能赶上 罗林斯提出的目标。此200亿美元的销售收入相当于去年同期水平的149%。

市场价格下滑

　　 TCW公司是一家拥有戴尔公司股份的企业，该公司的投资组合经理Jason Maxwell说：“戴尔公司的增长势头正在减缓，而这下坏了人们。”戴尔公司的财季销售收入已经连续在过去六个财季下滑，目前已经濒于缩水到单位数区域了。特别是其消费者业务，其它 竞争 对手都愿意将给出的产品及服务价格与戴尔公司持平甚至比其更低。

　　 FTN中西部证券公司分析人士Bill Fearnley说：“戴尔公司的部分问题就是其它竞争对手正在不断接近戴尔。”而且，就在戴尔公司在笔记本电脑销售上取得不错增长的同时，美国市场该类产品的市场价格却在一直下跌。”市场研究企业NPD Techworld公司分析人士表示：“笔记本电脑市场的高额平均销售价已经土崩瓦解了。”

　　 在10月28日结束的公司第三财季中，戴尔公司的销售收入为139.1亿美元，比去年同期水平上涨了11%。除开花费在裁员和解决OptiPlex桌面电脑问题上的资金，戴尔公司发布了9.44亿美元，或每股39美分的收益。如果包含以上两方面的费用，戴尔公司在第三财季中的净收入为6.06亿美元，或每股25美分。

　　美国东部时间11月11日（北京时间11月12日），据海外最新消息，就在今年春季，戴尔公司还在向业界夸口自己将达到800亿美元的年度收入增长计划。戴尔公司首席执行官凯文罗林斯甚至还为此目标指定了一个具体的时间表，根据这张时间表，戴尔公司将在未来三至四年或最迟在2009年初达到800亿美元的年度收入增长计划。

　　现在，虽然罗林斯表示公司仍将向着800亿美元的计划前进，但他却再也没有把集资定的时间表与800亿美元的计划结合起来了。罗林斯于当地时间11月10日在讨论公司第三财季收入的电话会议中说：“我们不会降低800亿美元的年度销售收入目标。但他还表示，公司不会再对此目标提出任何时间表。”

　　“健康的增长率”

　　首席执行官罗林斯再三表示，戴尔公司在本财季期望能够达到9%至11%的增长率。但罗林斯没有对更远几个财季做任何预测。对于一直希望戴尔公司能够按照最初时间表以13%的销售收入增长率达到800亿美元年度收入的目标的投资者们，这无疑是一件令人沮丧的事。在谈到公司前景时，罗林斯说：“我们认为这样的经济状态是非常好的。对戴尔公司的企业规模来说，这样的增长率非常健康。